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·2007年四大热门猎头行业

2007年四大热门猎头行业

1.金融业：外资抢滩人才抢手外资银行抢滩中国市场的步伐不断迈进，金融行业的职位需求明显增加，尤其是欧美类银行的职位需求更加激增。在银行领域，懂中国市场，有外国金融机构的专业知识的人才将是高端市场的抢手人才，如个人抵押业务高级信贷分析师、信贷审查、风险控制等银行领域专业技术类职位需求正热。除了拥有海外金融机构多年工作[求职招聘海量信息]背景，熟悉国内外金融知识的经验，精通国内金融实际情况，外资银行更看重这些人才在中国市场和政府之中的人脉。据前程无忧猎头透露，国内外资金融机构中，本土高级职员如总监、副总裁等的年薪普遍在50万元人民币以上，高者可达400万元人民币以上。

2.汽车[车迷租车]业：技术及营销等中高级人才机会多目前，许多国际上的大型汽车[车迷租车]公司设立在香港的办事处纷纷迁往内地，尼桑、丰田等品牌，也开始不靠内地的代理商来做，而是自己组建团队。这些原因加剧了这些跨国公司对汽车[车迷租车]人才的争夺，从技术（包括设计、生产、检测等）、营销、市场到客户服务等中高级人才都是炙手可热的目标。以上海为例，未来10年内将需要6万名汽车[车迷租车]人才，15年内将达到10万人，但目前这类人才在上海却还不到2万人。

3.物流业：高级物流人才紧缺曾经有客户开出年薪40万元左右招聘物流配送总监和市场拓展总监，但却始终招不到人，究其原因，无忧猎头认为主要有两方面因素：一，企业要求有理论知识（硕士以上学历）再加实践经验（大型外企的物流部门工作[求职招聘海量信息]经验），管理经验是必备（5年以上），中国的物流发展只有十几年的历史，本土人才中很少可以达到这样的要求；二，“洋和尚”虽有国外经验，但无法与中国接轨，难念这本物流经。

4.制药业：看重市场开拓人才如今，国际制药公司纷纷来华淘金，罗氏、辉瑞、惠氏制药等企业先后在上海建立了研发中心。外资企业的落户和研发中心的设立，给行业注入了活力。记者近日采访发现，最近拜耳、惠氏制药、上药集团、微创医疗等一批制药以及相关企业纷纷展开招聘，给出的职位数量非常可观。比如惠氏2006年初将澳大利亚的研发中心迁入上海，带来了对国内高端研发人才的需求。

猎头们推荐的十大尖端职位

能够替代你现在工作的人越少，你的收入则越高，你一定就是猎头顾问们最急于要寻找的人。如果你想动换一下，想成为最抢手的顶尖人才，不妨考虑一下猎头共同推荐的尖端职位。

　　传媒整合专家　正在升温的传媒业不仅缺优秀的记者编辑，而且缺优秀的领军人物--总编辑和总经理。但高居传媒业金字塔顶端的既不是总编辑也不是总经理，而是能将传媒业目前错综复杂的各种资源整合起来的传媒整合专家，其身价标准比照的是投行业而不是传媒业。

　　物流主管　伴随着国内外贸易的高成长，中国出现“物流热”。而在这热潮背后的是物流主管的需求居高不下。物流主管既包括物流业的管理人才和设计人才，也包括重组公司物流链的物流整合人才。许多猎头顾问都表示，现在物流领域的高端人才仍然是老外在做。

　　精细制造管理　猎头表示，来自制造业的客户需求一直很旺盛。当中国正在成为"世界工厂"，对大规模制造的管理人才，对制造业的精细管理人才的需求也在不断增加，具有代表性的职位就是具有专业技术背景的生产经理或厂长。　

　　城市规划设计　全国各地都在大规模地城市化，全国各地都希望找到最好最棒的城市规划设计师。城市规划设计师或许从事着最复杂的工作，大到城市的功能定位，远景规划，小到城市的市政规划，区块设计，城市规划设计的工作好坏直接关系到每一个人的福祉。

　　保险经纪　作为中国年增长超过30%的保险行业来说，保险业的人才需求很多，“挖角”事件频繁。保险精算师、保险代理、索赔估价员都是热门职位。有猎头顾问表示，保险经纪逐渐成为其"狩猎对象"。保险经纪是为客户寻找保险公司，在保险业也是顶级的。
　
　　时尚买手　零售业是中国猎头公司业务最重要的来源之一。零售店的店长、采购、销售等岗位都缺人手，家乐福、沃尔玛等零售巨头的店长大多是外籍人士。猎头顾问表示，零售业最缺的还是"时尚买手"。这些买手就是对商品有着惊人"嗅觉"的人，能迅速判断出零售店最俏的商品。

　　投行并购专才　未来几年，中国产业会出现大规模整合。近年来，中国并购市场迅猛增长，跨境并购的数量也大幅增加。中国不仅需要大量能经营管理企业的CEO，也需要把企业当成商品的投行并购专才。这方面的高端人才目前也多为外籍人士担任。
　
　　理财专家　无论是替个人进行理财规划，还是替机构做投资理财，理财专家要运用各种金融手段为客户获得尽可能高的收入，同时把投资风险除到最低。对个人来说，理财专家可能是理财规划师；对企业来说，理财专家可能是基金经理、财务顾问。

　　营销策划　猎头最开始替外企在中国找人，就是找市场营销人员。多年以来，高级市场营销主管等职位一直需求不减。不过，猎头顾问指出，当营销已经成为中国市场销售的常态，这一领域的高端职位是那些能够提出营销战略和具体方案的营销策划人才。

　　教育经营管理　教育产业是中国的一大朝阳产业，尤其高等教育是巨大中高级人才库。教育产业的高端人才是那些既能经营管理着一个大学或学院，同时自己又是个经营管理或某一领域的专家。这个职位最典型的代表是商学院的院长。

　　有社会学家曾分析，尖端职业来自五大集团：高智力集团(从事高科技研究的专业人员，从事高等教育的教学人员，从事企业经营的高级管理人员)、高级劳务管理集团(国际旅游、房地产、旅馆、邮电通讯、运输等行业)大工业集团(根基地位仍不可动摇)，公务集团(国家行政管理集团)、自由职业者集团(新闻记者、自由撰稿人、文化、体育等行业的中介人等)。

猎头面试你栽在了哪里？

　　■面试时没因人而改变应对策略
　　
　　　由于猎头的岗位，都是公司中比较重要的角色。许多面试的失败，很多是由于企业中方和外方老板对用人的不统一而造成的。其中，中方老板通过了，而外方的老板通不过的案例比比皆是。　　陈维提醒候选人，管理人员平时运用的针对不同的员工采用不同管理方式的办法，在面试的时候同样需要，候选人要针对不同的面试官，采用不同的面试策略。　　中方老板比较含蓄，而外方老板比较直接。比如，同样一个问题———在管理中你遇到困难时如何解决的？许多候选人总是将这件事情前前后后的背景，旁敲侧击地告诉对方自己是在如何困难的情况下怎样出色地完成任务的，所有的回答都是让对方去猜测、领悟，而不是单刀直入，直接告诉对方答案。外方的老板一直在那里询问，“为什么候选人一直不回答我的问题？”。面对老外进行面试时，正确的做法是先告诉这些问题的答案，然后再举一个例子加以说明。　　常犯以上错误的候选人，多是40岁左右、年龄比较大的人员。他们成长的社会环境一直告诉他们要谦虚，因而往往栽在这个方面。而30岁左右的人，在这一方面失败的较少，这些年龄的人往往回答问题较直接。

　　■交流时抓不住重点

　　　对不同国家的人，介绍自己经历的时候方式也不同。比如，美国公司往往喜欢候选人倒着讲自己的工作经历，先从候选人最近的工作谈起；而欧洲公司往往喜欢顺着讲，从毕业一开始在哪里工作，一直到目前的工作。不论何种讲述的方式，突出与申请的工作岗位相关的工作经历非常重要。陈维说，比如，候选人要申请一个ERP总监的职位，重点要落位在管理上，而不是技术上，但往往技术出身的管理人员，对以往他所从事的技术工作谈得较多，而对管理只是轻描淡写地提过。　　许多候选人，往往不知道自我介绍时要注意技巧性，总是眉毛胡子一把抓，突出不了自己的重心，有的候选人，甚至不知道自己该把重点放在什么地方。　　一般而言，既然猎头能够看重候选人，往往是看重他们最近几年的工作经历，与企业要求的岗位比较匹配。若是候选人已经很长时间不在这个领域工作了，那么猎头顾问也不会看重对方的。因而，候选人最后两个工作的介绍，是自己介绍的重点。

　　■只知皮毛的知识被揭穿

　　　部分候选人，在某个岗位工作多年后，经常会接触到一些先进的理念和管理模式。他们往往只知道皮毛，在工作中并不一定长期地实践过。但他们有时为了体现自己的精深，往往会把一些自己仅仅听到或看到别人实践过但自己并没亲自检验过的东西写在简历中。往往就是这些细节的地方，有时候，遇到懂行的面试的外国人，经常会抓住一个问题不放，深入地与候选人探讨这些内容。但候选人往往这个时候很容易被问“倒”，这样的面试结果，对候选人来说是很糟糕的事情。企业招聘方，有时会把这一个问题单方面地无限放大，由此类推，对候选人其他的技能，甚至对职业道德也会产生怀疑。陈维说，在她的工作经历中，接触过很多这样的案例。
　　　出现以上问题的人群，大多是中层管理人员，尤其是技术人员和财务等技能人员，高管人员一般不会发生这种低级的错误。陈维建议候选人，对自己不精深的技能，不要写到简历中，千万不要“搬起石头砸了自己的脚”。

　　■常见的高管失败原因

　　　与中层管理人员不同，以上3点面试时出现的瑕疵，在高管中很少出现。陈维说，从她多年的运作来看，高管失败的原因，往往是在高管候选人与企业不相匹配的方面，比如管理风格与客户不吻合、不适应客户的企业文化、发展思路和管理战略与客户不适应等等。在候选人基本能力相当的时候，甚至有时候，就是凭最后拍板的偏好决定。　　有些年轻的猎头顾问，由于刚刚接触猎头行业，一遇到与客户的高管职位稍微适合的高管候选人，往往会产生“拿到篮子就是菜”的心理，这是猎头顾问初期做这一个行业常犯的错误。这样，不管是对候选人来说还是对企业来说，都是很不负责任的做法。
　　　陈维说，与高管候选人交流的时候，他们一般不谈简历，更多的是交流这个行业的信息、行业的发展趋势、以及管理技巧和能力等等，同时向候选人介绍本公司的背景和客户的背景。

易被猎头公司淘汰的八类人

　　猎头公司每年要淘汰千余名人才，同时不断地吸收一批“新鲜”人才，经分析，那些被猎头公司淘汰的人才可大致分为八类：

　　1、知识陈旧的人。　　如今知识更新的速度越来越快，知识倍增的周期越来越短，要想靠早些时候学的知识“应付”一辈子，已完全不可能了。
　　2、技能单一的人。　　要想避免在职场中成为“积压物资”，唯一的办法就是多学几招，一专多能。这就是为什么复合型人才受欢迎的原因。
　　3、情商低下的人。　　智商显示一个人做事的本领，情商反映一个人做人的表现。在未来的社会里，不仅要会做事，更要会做人。
　　4、心理脆弱的人。　　企业发展过程中会有来自各方面的压力，尤其是竞争的压力，心理脆弱将使你挑不起企业的重担。
　　5、目光短浅的人。　　有句话说得好，“你能看多远，你便能走多远”。同样，一个人的成长需要不断地规划设计。
　　6、反应迟钝的人。　　“迟钝”就会“迟缓”，落后就要挨打。　　7、单独打斗的人。　　团队协作，注意沟通，合作是今后的必然形式。
　　8、不善学习的人。　　在当今学习型社会里，人与人之间的差异主要是学习能力的差异，人与人之间的“较量”关键在学习能力的“较量”。

　　猎头公司绝对是“无情无义”的，当猎头不再找你时，你应该有所警觉，是否在不知不觉中已成为上述淘汰人才中的一种？　　猎头公司绝对是“忘恩负义”的，当猎头不再找你时，说明你目前的能力已不再被市场所看好，应该通过学习和修炼，使自己在知识结构和能力上逐步健全和强壮起来，把握机遇，迎接挑战，做一个“赢家”，让猎头重新来找你！

中国年薪百万的六大职业人群

想找一份年薪100万以上的职业吗？答案当然是肯定的。现在有哪些行业肯出如此高的薪水请一位中国本土的雇员呢？

　　一、奢侈品销售总监

　　不要以为高薪的职位都是给外国人准备的，其实，外国人比中国人更希望这些岗位能由本土的人才接管。因为同样的工作，外国主管的薪水也许是中国主管的几倍。　　以往，钟表、钢笔、皮包等奢侈品在中国的销售没有什么太明显的效果。前几年开始，很多生产奢侈品的厂家改变原来请百货公司代卖的做法，自己在中国投入大量资金，建立了很多连锁专卖店。去年，以纪梵希为例，一年间，就先后聘用了两名上海地区首席代表。对中介公司推荐的另外两名人选，他们也不肯放手，说近期就会派上用场。

　　二、中国区市场总监

　　其实，能够统领全国整体市场策划的本土人员，已经稀缺了5年。结果很多大公司，只好寻找中国台湾人、香港人、新加坡人担任此职。因为来自这些地区和国家的管理人员，起码背景和文化与中国大陆的情况有相通之处。　　至于欧美人士，很少有担任此职位者。毕竟，文化差异实在悬殊。　　目前，对于这个职位来说，高学历已经不是瓶颈。因为5年的时间，足够一大批本土有志青年完成更高端的学业课程。但有5年全国市场产品管理、策划经验的人就少之又少。至于有10年经验者，已经是稀有产品。　　记住：高学历＋长久的经验＝高薪的关键。　　需要说明的是，这个公式里的经验，不是单纯的工作资力积累，而是大浪淘沙过程中不断完善自我的过程，包括你的成功案例和业界不断扩大的影响。　　积累经验的地方，最好是世界上有影响的公司。如今世界上销售训练的三大军校中，排在第一位的是P＆G宝洁公司，这家公司也被称为市场销售训练的第一块牌子。曾经有一位在宝洁公司工作8年的员工，被一家日企以年薪100万人民币挖走。排在第二位的，是联合利华的市场策划部。排在第三位的，则是全世界闻名的吉列公司。

　　 三、高级财务总监

　　和几年前相比，懂得用英文作账的一般财务经理已经没有什么热门。因为大批海归派的回潮，缓解了用人的需求。倒是大公司的财务总监，当前成了紧俏人才。财务总监不仅要求精通财务政策，还要融会东西方不同的业务。　　如果只明白中国的业务，对亚洲其他国家、美欧的财务报表、结算、政策难以理解，一是不利于公司在全球人员流动的调配，二是和总部负责人沟通时有障碍。目前，这一职位多是由外国人担任。很多外企，已经开始有目的地派优秀的中国员工到国外接受财务训练，为管理层本土化作准备。　　　提醒：职业的连续性在高级职位的考核中非常重要，所以，不停地跨行业跳槽不一定是好事。除非你决心做老板，让自己成为统揽全局的多面手。

　　 四、酒店高级管理人员

　　也许是观念问题，中国的重点高校鲜有专门的旅游专业。而旅游在中国却占着不可忽视的地位，据统计，到2020年，目前排名第五的中国，将成为世界最大的旅游国家。而与此相匹配的优秀酒店管理人才，凤毛麟角。一些五星级酒店想请外国人担任主管，但优秀的国外酒店管理人员多数都加入了星级酒店的管理协会，一旦离开协会到国外就职，会受到经济、管理范围等很多方面的限制。所以，他们只有退休后才能自由地在其他国家工作。　　提醒：如果现在准备留学，就去瑞士的名校读酒店管理专业吧。然后在瑞士的著名大酒店工作几年后回国，一定没错。

　　 五、外资银行主管

　　中国加入WTO后，随着金融的逐步对外开放，外资银行中金融人才的需求量，也随之增大。在这方面，中国的人才还是空缺。因为海归派多是在经济收益很高的投资银行发展，商业银行方面的人才却不多。　　汇丰银行曾在6年前派中国雇员到香港接受专门的财务训练，如今，这4人已经是大陆四个分行的副行长。　　提醒：给自己设计一个5到10年的职业经理人计划，也许你离成功已经不远。

　　 六、制造业厂长

　　很好的理工科背景、出色的外语水平、第一线的工作经验，是外企选择制造业经理的基本条件。从现在到未来20年，中国不会改变制造业为主的局面。但外企制造业厂长的职位，目前胜任者较少。原因很简单，过去理工科学生不注重外语，更不高兴任职车间主任，反而喜欢远离第一线的技术员工作。如此一来，在竞聘外企厂长时，优势全无。　　提醒：第一线车间主任的经历非常重要，千万别错过机会。如果再做两年质保经理、两年采购经理，你就等着去外企的制造业工厂接替老外吧，他们都有些等不及！

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